{"id":12167,"date":"2023-03-03T20:10:10","date_gmt":"2023-03-03T23:10:10","guid":{"rendered":"https:\/\/ejornais.com.br\/?p=12167"},"modified":"2023-03-03T20:10:10","modified_gmt":"2023-03-03T23:10:10","slug":"growth-sales-o-que-e-e-como-colocar-em-pratica-guia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ejornais.com.br\/index.php\/2023\/03\/03\/growth-sales-o-que-e-e-como-colocar-em-pratica-guia\/","title":{"rendered":"Growth Sales: o que \u00e9 e como colocar em pr\u00e1tica? [GUIA]"},"content":{"rendered":"\n

Sua empresa j\u00e1 faz Growth Sales<\/strong>?<\/p>\n

Essa metodologia consiste em entender gargalos na opera\u00e7\u00e3o comercial para otimizar os resultados sem, no entanto, investir mais recursos. J\u00e1 adiantamos: o segredo para que ela funcione est\u00e1 em um bom alinhamento entre Marketing e Vendas.<\/p>\n

Quer saber sobre como turbinar sua \u00e1rea comercial usando Growth Sales? Continue a leitura!<\/p>\n

O que \u00e9 Growth Sales?<\/h2>\n

Growth Sales consiste em unir metodologia cient\u00edfica com processo \u00e1gil para gerar crescimento, mesmo com poucos recursos, para a \u00e1rea de Vendas. A ideia \u00e9 entender onde h\u00e1 gargalos na opera\u00e7\u00e3o, o que funciona, o que n\u00e3o funciona, como fazer testes, tudo de maneira r\u00e1pida, para n\u00e3o desperdi\u00e7ar recursos. <\/p>\n

A comunica\u00e7\u00e3o entre Marketing e Vendas \u00e9 fundamental para esse processo. \u00c9 preciso olhar para os dados qualitativos, como ouvir liga\u00e7\u00f5es dos vendedores, mas tamb\u00e9m para os dados quantitativos que a ferramenta de CRM traz, para entender a efici\u00eancia do funil de vendas, por exemplo. <\/p>\n

A import\u00e2ncia das ferramentas para o Growth Sales<\/h2>\n

Outro ponto fundamental para uma boa estrat\u00e9gia de Growth Sales \u00e9 o uso das ferramentas certas.<\/p>\n

Isso porque, na metodologia, \u00e9 preciso entender onde est\u00e3o as principais oportunidades de receitas e crescimentos. As ferramentas ajudam bastante a tomar as decis\u00f5es corretas, trazendo clareza para o processo decis\u00f3rio e eliminando tarefas manuais. <\/p>\n

O processo manual est\u00e1 sempre suscet\u00edvel a erros. J\u00e1 uma ferramenta elimina esse risco. Al\u00e9m disso, quando se fala de volume, \u00e9 mais f\u00e1cil escalar de maneira automatizada. <\/p>\n

Aqui, entram plataformas como o CRM, que traz previsibilidade, permitindo que os gestores acessem informa\u00e7\u00f5es corretas. Mas n\u00e3o basta s\u00f3 ter uma plataforma desse tipo: \u00e9 preciso criar uma cultura de CRM na empresa, em que as pessoas realmente o preencham. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel ter dados seguros. <\/p>\n

Ferramentas como o RD Station CRM contam, inclusive, com um plano gratuito para quem quer come\u00e7ar a colocar o Growth Sales em pr\u00e1tica agora. Saiba mais no v\u00eddeo:<\/p>\n

Errar faz parte do Growth Sales<\/h2>\n

\u00c9 importante entender que n\u00e3o h\u00e1 receita m\u00e1gica no Growth Sales. As empresas que crescem fazem isso porque acharam f\u00f3rmulas escal\u00e1veis, sustent\u00e1veis e previs\u00edveis de crescimento, tendo esse olhar cr\u00edtico, entendendo o melhor caminho e sabendo que v\u00e3o errar.<\/p>\n

Muitas vezes os neg\u00f3cios ou n\u00e3o querem errar e deixam de inovar por causa disso ou ent\u00e3o procuram culpados pelos erros. Mas errar r\u00e1pido e aprender com o erro \u00e9 fundamental para o Growth Sales. <\/p>\n

Como gerar mais Leads qualificados usando Growth Sales<\/h2>\n

Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 Growth Sales e conhece sua import\u00e2ncia. Vamos, ent\u00e3o, trazer algumas dicas pr\u00e1ticas de como gerar mais Leads qualificados usando a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Fa\u00e7a reuni\u00f5es de alinhamento entre Marketing e Vendas<\/h3>\n

J\u00e1 falamos sobre a import\u00e2ncia do alinhamento entre Marketing e Vendas. Na RD Station, por exemplo, toda semana fazemos um alinhamento sobre a qualidade dos Leads que est\u00e3o sendo repassados pelo marketing. <\/p>\n

Conversar \u00e9 o primeiro caminho. N\u00e3o d\u00e1 mais para ter os dois times apontando dedos um para o outro.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, nesses encontros, olhar para os motivos de perda \u00e9 fundamental. Com isso \u00e9 poss\u00edvel entender o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1. <\/p>\n

Procure oportunidades de crescimento<\/h3>\n

Se voc\u00ea v\u00ea que tem um cen\u00e1rio em que h\u00e1 uma oportunidade, por exemplo, muita gente vem de um determinado canal ou de um tipo de campanha, se acha uma dor muito espec\u00edfica que n\u00e3o tinha mapeado, pode fazer uma campanha focada nisso.<\/p>\n

Nesses casos, o Marketing come\u00e7a com o discurso, depois Vendas alinha seu discurso conforme essa informa\u00e7\u00e3o. <\/p>\n

Mensure o trabalho das ag\u00eancias<\/h3>\n

No caso das empresas que usam ag\u00eancias, \u00e9 fundamental dar as informa\u00e7\u00f5es e fazer os alinhamentos necess\u00e1rios. Tamb\u00e9m \u00e9 essencial ter m\u00e9tricas para avaliar o trabalho da ag\u00eancia.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os KPIs n\u00e3o podem ser trocados. \u00c9 preciso olhar as informa\u00e7\u00f5es corretas e seguir sempre as mesmas m\u00e9tricas.<\/p>\n

Foto de Jason Goodman na Unsplash <\/p>\n

Treine as lideran\u00e7as<\/h3>\n

Para que Growth Sales funcione, os gestores precisam ter um entendimento de alto n\u00edvel das opera\u00e7\u00f5es. O gerente pode n\u00e3o ser um especialista em marketing, mas tem que entender um pouco do assunto, saber olhar as fontes de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Planeje-se para a contrata\u00e7\u00e3o de vendedores<\/h3>\n

Existe um problema bom, que \u00e9 quando a empresa tem muitos Leads mas n\u00e3o consegue treinar os vendedores a tempo para dar conta, uma vez que a curva de aprendizado esse profissional pode demorar, por exemplo, 6 meses.<\/p>\n

A dica \u00e9 entender o que tem de recursos, passar mais contatos para quem est\u00e1 mais preparado, al\u00e9m disso \u00e9 fundamental ter planejamento e fazer contrata\u00e7\u00f5es que acompanhem os vendedores.<\/p>\n

Ofere\u00e7a uma jornada personalizada<\/h3>\n

Para oferecer uma jornada personalizada, primeiro \u00e9 preciso entender o cliente. \u00c0s vezes o profissional tem seus achismos, mas n\u00e3o fala com o cliente para confirmar.<\/p>\n

A dica \u00e9 pegar a sua base de clientes e olhar as caracter\u00edsticas dela. Fa\u00e7a uma pesquisa por telefone, converse. Pergunte a opini\u00e3o, pe\u00e7a para mandar \u00e1udio. Com isso voc\u00ea consegue entender o que funciona mais, o que funciona menos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel usar informa\u00e7\u00f5es do CRM para construir uma jornada mais personalizada para os clientes. N\u00e3o tem como personalizar uma jornada se n\u00e3o entende quais s\u00e3o as dificuldades pelas quais o cliente est\u00e1 passando. onde o cliente tenderia a ficar desconfort\u00e1vel? Se voc\u00ea j\u00e1 tem mapeado, quando o cliente for passar por isso j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel evitar esse problema.<\/p>\n

\u00c9 preciso olhar para os processos olhando para o cliente e n\u00e3o para o vendedor. N\u00e3o \u00e9 o que o consumidor precisa fazer para vender, mas o que ele precisa para comprar. Com isso, o cliente vai sentir que o vendedor quer genuinamente ajudar. <\/p>\n

\u00c0s vezes, por exemplo, a venda n\u00e3o deve acontecer naquele momento, mas o cliente vai voltar mais tarde. \u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o interessante, em que voc\u00ea n\u00e3o coloca o n\u00famero na frente da pessoa. Quando se faz uma venda complexa, B2B, isso faz muita diferen\u00e7a.<\/p>\n

Ou\u00e7a um podcast sobre Growth Sales com especialistas<\/h2>\n

Quer saber mais sobre Growth Sales e ouvir exemplos pr\u00e1ticos de profissionais que adotam essa metodologia na pr\u00e1tica todos os dias? <\/p>\n

Ou\u00e7a agora o podcast no link abaixo:<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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