Falamos com frequ\u00eancia sobre a import\u00e2ncia de ter processos bem estruturados na \u00e1rea comercial. Mas n\u00e3o basta fazer as defini\u00e7\u00f5es e deix\u00e1-las guardadas no fundo da gaveta: \u00e9 necess\u00e1rio empoderar o time para que as incorpore \u00e0 rotina. <\/p>\n
Os dados que obtivemos por meio da pesquisa Panorama de Vendas, que contou com a participa\u00e7\u00e3o de 1600 profissionais de todo o Brasil, mostram que ainda h\u00e1 um longo caminho a seguir para que os neg\u00f3cios empoderem de fato as suas equipes comerciais.<\/p>\n
Leia o artigo e confira alguns dados sobre empoderamento do time de vendas revelados pela pesquisa. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode baixar o material completo gratuitamente para ter acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Antes de falar sobre os dados, vamos relembrar o que \u00e9 o empoderamento do time comercial.<\/p>\n
Empoderar a equipe de vendas consiste em garantir o seu comprometimento com os processos que foram definidos no est\u00e1gio anterior. Essa \u00e9 a segunda etapa da metodologia de gest\u00e3o de vendas PEACE, que desenvolvemos com base na nossa experi\u00eancia de mais de 10 anos de mercado.<\/p>\n
A sigla PEACE quer dizer Processo, Empoderamento, Abordagem, Convers\u00e3o e Evolu\u00e7\u00e3o \u2014 os cinco pilares que acreditamos serem essenciais para estruturar uma boa gest\u00e3o de vendas. <\/p>\n
Sempre que h\u00e1 mudan\u00e7as, pode haver resist\u00eancia. Por isso, \u00e9 preciso garantir o engajamento da equipe na execu\u00e7\u00e3o do processo comercial, explicando o que \u00e9 esperado, esclarecendo porque \u00e9 importante seguir as defini\u00e7\u00f5es, mostrando qual \u00e9 o ganho para os vendedores. <\/p>\n
Al\u00e9m disso, o empoderamento dos vendedores passa por capacitar o time, oferecendo todas as ferramentas necess\u00e1rias para que os profissionais se desenvolvam e entreguem os resultados desejados pela empresa. <\/p>\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 relembrou o que \u00e9 o empoderamento das equipes de vendas, confira 4 dados que mostram como os neg\u00f3cios brasileiros preparam seus vendedores para alcan\u00e7ar as metas.<\/p>\n
A rampagem \u00e9 o tempo que um vendedor leva para atingir seu potencial total em vendas. O per\u00edodo \u00e9 necess\u00e1rio para que os novos contratados fa\u00e7am os treinamentos necess\u00e1rios e aprendam os processos da empresa.<\/p>\n
Na hora da contrata\u00e7\u00e3o, os neg\u00f3cios precisam considerar esse tempo de aprendizado, pois o profissional raramente conseguir\u00e1 alcan\u00e7ar os resultados no primeiro m\u00eas.<\/p>\n
Quando perguntadas sobre quanto tempo, em m\u00e9dia, um vendedor leva para atingir a maturidade, ou seja, alcan\u00e7ar as metas de forma regular, a maior parte das empresas (30,6%) respondeu que o profissional leva de 4 a 6 meses. <\/p>\n
Para 17,4%, a maturidade \u00e9 alcan\u00e7ada em 3 meses. J\u00e1 13,8% dos neg\u00f3cios t\u00eam vendedores batendo metas entre 7 e 9 meses. H\u00e1 ainda 6,5% que levam de 10 a 12 meses e outros 6,5% cujos profissionais precisam de mais de um ano para trazer o retorno esperado.<\/p>\n
O n\u00famero mais preocupante \u00e9 o que mostra que 25% dos neg\u00f3cios sequer t\u00eam dados sobre o tempo que os vendedores levam para come\u00e7ar a bater as metas.<\/p>\n
Isso vai ao encontro de outro dado que o Panorama de Vendas traz: o de que 54% dos neg\u00f3cios ainda n\u00e3o usam um software de CRM para fazer a gest\u00e3o do time de vendas.<\/p>\n
N\u00e3o adotar a ferramenta dificulta o registro e a an\u00e1lise de informa\u00e7\u00f5es, fazendo com que a empresa perca oportunidades de melhoria por n\u00e3o saber qual \u00e9 o estado atual do desempenho da equipe.<\/p>\n
Na etapa de empoderamento, procuramos entender tamb\u00e9m qual \u00e9 a frequ\u00eancia de treinamentos oferecida aos times. Os dados obtidos a partir do questionamento refor\u00e7am que pouco tem sido feito pelos neg\u00f3cios em termos de capacita\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
De acordo com as respostas, 41% das empresas n\u00e3o t\u00eam uma frequ\u00eancia de treinamentos definida. Al\u00e9m disso, apenas 23% t\u00eam uma periodicidade mensal de capacita\u00e7\u00f5es. J\u00e1 14% nunca realizaram nenhum tipo de forma\u00e7\u00e3o com o time.<\/p>\n
Procuramos, por fim, entender quem realiza esses treinamentos. S\u00e3o pessoas de outras \u00e1reas? Profissionais do mercado? Os pr\u00f3prios l\u00edderes? <\/p>\n
Em 2021, a maioria das capacita\u00e7\u00f5es foi feita pelo l\u00edder direto dos times (52%) e, em seguida, pelos colegas do pr\u00f3prio time (26%). Outras formas s\u00e3o a participa\u00e7\u00e3o em eventos (21,9%) e por meio de consultores ou empresas externas (21%).<\/p>\n
Gostou de conhecer esses dados sobre empoderamento das equipes comerciais? Na pesquisa completa que preparamos voc\u00ea encontra muitas outras informa\u00e7\u00f5es sobre o universo de vendas.Baixe gratuitamente agora o Panorama de Vendas e tenha acesso aos resultados da maior pesquisa sobre o tema!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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