N\u00e3o importa o qu\u00e3o capacitada uma equipe de vendedores seja. Sem uma boa lideran\u00e7a para motiv\u00e1-la, capacit\u00e1-la e analisar seus resultados, \u00e9 prov\u00e1vel que os profissionais n\u00e3o consigam atingir os objetivos desejados pela empresa. <\/p>\n
\u00c9 por isso que \u00e9 fundamental o papel do gerente de vendas<\/strong>. Ele organiza a \u00e1rea, orienta os vendedores e serve como um ponto de apoio com o qual eles podem contar quando surgem problemas. Com um papel altamente estrat\u00e9gico, o gerente comercial fica respons\u00e1vel ainda por lidar com dados e apresentar resultados para a diretoria.<\/p>\n No artigo de hoje, saiba mais sobre esse profissional: o que faz, qual sua import\u00e2ncia, dicas para ser um melhor gerente de vendas e mais. Confira!<\/p>\n Gerente de vendas, ou gerente comercial, \u00e9 o profissional encarregado da gest\u00e3o das equipes de vendas. Seu trabalho inclui motivar, desenvolver e acompanhar os resultados dos vendedores, conduzindo-os at\u00e9 o cumprimento das metas.<\/p>\n Para isso, o gerente de vendas realiza um papel de lideran\u00e7a, dando apoio constante para que a equipe comercial. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m faz a\u00e7\u00f5es para alinhar as \u00e1reas de marketing e vendas.<\/p>\n Seu ponto de partida \u00e9 o planejamento estrat\u00e9gico da empresa. Com base nele, tra\u00e7a as metas da sua \u00e1rea. Na hierarquia de vendas, responde ao diretor comercial.<\/p>\n S\u00e3o diversas as fun\u00e7\u00f5es de um gerente de vendas: <\/p>\n<\/p>\n O gerente de vendas \u00e9 respons\u00e1vel por se certificar de que cada pessoa na equipe comercial alcance altos n\u00edveis de desempenho e atinja seu potencial m\u00e1ximo. <\/p>\n Na metodologia PEACE, que desenvolvemos na RD Station com base na pr\u00f3pria experi\u00eancia na \u00e1rea comercial, dividimos a venda em diversas etapas que devem ser trabalhadas pelos gestores, com esses profissionais tendo um papel fundamental em todas elas. <\/p>\n O acr\u00f4nimo PEACE significa P<\/strong>rocesso, E<\/strong>mpoderamento, A<\/strong>bordagem, C<\/strong>onvers\u00e3o e E<\/strong>volu\u00e7\u00e3o. Entenda a import\u00e2ncia dos gestores de vendas em cada uma dessas etapas: <\/p>\n Quer saber tudo sobre como aplicar a metodologia de gest\u00e3o de vendas PEACE na pr\u00e1tica? Ent\u00e3o fa\u00e7a o nosso curso gratuito e aprenda com grandes especialistas de marketing, vendas e gest\u00e3o a executar os pontos fundamentais de cada etapa, garantindo a melhor gest\u00e3o comercial na sua empresa. Aprenda a construir um funil de vendas, desenhar um playbook, definir metas, acompanhar indicadores e muito mais.<\/p>\n \u00c9 comum que gerentes de vendas sejam vendedores bem-sucedidos, que dominam t\u00e9cnicas e processos da \u00e1rea mas tamb\u00e9m se interessam pela gest\u00e3o de pessoas. Por isso, podem fazer forma\u00e7\u00f5es complementares para se desenvolver tamb\u00e9m como l\u00edderes.<\/p>\n Em geral, \u00e9 importante que um gerente comercial tenha:<\/p>\n Se voc\u00ea leu at\u00e9 aqui, j\u00e1 sabe o que faz, qual \u00e9 a import\u00e2ncia e as compet\u00eancias necess\u00e1rias para ser um bom gerente comercial.<\/p>\n A seguir, trazemos mais 5 dicas para aplicar no seu dia a dia como gestor de vendas:<\/p>\n Para ser um bom gerente de vendas, \u00e9 fundamental entender que cada vendedor tem um perfil. \u00c9 preciso compreender as motiva\u00e7\u00f5es e desafios de cada profissional, tra\u00e7ando estrat\u00e9gias personalizadas para desenvolv\u00ea-los individualmente. Al\u00e9m disso, as lideran\u00e7as devem evitar compara\u00e7\u00f5es, que podem estimular conflitos e rivalidades nas equipes.<\/p>\n Todas as equipes devem ter suas metas, al\u00e9m dos objetivos individuais. Muitas vezes, elas ir\u00e3o cumpri-las, mas \u00e9 preciso entender que alguns meses podem ser piores e outros melhores. Nesses casos, o gerente de vendas deve ser um apoio, e n\u00e3o hostilizar os vendedores por conta dos resultados n\u00e3o alcan\u00e7ados.<\/p>\n Seja um verdadeiro l\u00edder, n\u00e3o somente um chefe. Para isso, \u00e9 preciso ser um especialista. Assim, o gerente de vendas conseguir\u00e1 impor respeito por conta do seu conhecimento, e n\u00e3o somente da hierarquia.<\/p>\n Al\u00e9m disso, mostre que est\u00e1 junto com os vendedores no dia a dia, n\u00e3o somente exigindo desempenho. Afinal, a lideran\u00e7a tem tanta responsabilidade nos resultados quanto a pr\u00f3pria equipe. <\/p>\n \u00c9 importante bater as metas de vendas, mas um bom gerente comercial n\u00e3o deve ficar fechado somente na sua \u00e1rea. Ele precisa, tamb\u00e9m, garantir que o trabalho de vendas esteja alinhado aos objetivos maiores que a empresa deseja atingir.<\/p>\n \u00c9 fundamental tamb\u00e9m que as lideran\u00e7as estejam atentas para identificar problemas na equipe j\u00e1 no in\u00edcio, antes que eles cres\u00e7am e se tornem quest\u00f5es maiores, que prejudiquem o desempenho individual ou coletivo. Para isso, \u00e9 interessante manter rotinas de feedbacks e reuni\u00f5es de 1:1. <\/p>\n Um gestor de vendas, por mais eficaz que seja, n\u00e3o consegue acompanhar todos os vendedores de perto o tempo todo. E, na verdade, isso nem seria produtivo. Afinal, o profissional precisa focar em tarefas mais estrat\u00e9gicas. <\/p>\n Por isso, a melhor op\u00e7\u00e3o \u00e9 contar com ferramentas tecnol\u00f3gicas como um CRM. Com o software, o gestor pode entender o desempenho da equipe, vendo relat\u00f3rios em tempo real sobre os times e os vendedores individualmente.<\/p>\n Com base nisso, pode auxiliar profissionais que est\u00e3o em dificuldade e ajustar as estrat\u00e9gias com base em informa\u00e7\u00f5es concretas, e n\u00e3o em achismos. <\/p>\n E o melhor \u00e9 que j\u00e1 existem, inclusive, op\u00e7\u00f5es gratuitas no mercado. \u00c9 o caso do RD Station CRM, cujo plano gr\u00e1tis permite registrar atividades e tarefas e acompanhar o desempenho do seu time comercial. Saiba mais e comece a usar agora!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" N\u00e3o importa o qu\u00e3o capacitada uma equipe de vendedores seja. 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O que faz um gerente de vendas? <\/h2>\n
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Quais s\u00e3o as compet\u00eancias para ser um bom gerente de vendas?<\/h2>\n
5 dicas para ser um gerente de vendas de sucesso<\/h2>\n
1. Lidere de forma individual <\/h3>\n
2. Entenda que alguns meses s\u00e3o melhores que os outros<\/h3>\n
3. Conquiste o respeito da equipe<\/h3>\n
4. Tenha sempre em mente os objetivos da empresa<\/h3>\n
5. Identifique problemas rapidamente<\/h3>\n
Ferramentas \u00fateis para gerentes de vendas<\/h2>\n